欧博官网手机版:扶商助商成效显著,国台经销商这样看

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  2022年开春以来,国台出台多项政策助商纾困、为商赋能。截至7月,国台在全国范围内密集举办了各类品鉴会、市场动销活动上万场,并且在宴席市场集中发力,“宴席政策”1个月就举办近千场、1.5万桌。


  以“春耕夏育”为指导原则,国台推出多重优惠回馈消费者,通过宴席满送政策、大健康产品(C细胞活力水)助销及开瓶奖励等系列措施全力扶商,有效活跃了国台的市场氛围,在市场上引起很大的影响。

  国台的一系列助商扶商措施得到经销商的大力支持,各经销商不仅全力配合,还予以高度评价。

  中盐宁夏公司副总经理、糖酒公司执行董事、总经理任强表示,国台从专项经营支持和专项动销支持两个方面推进战略扶商,以真金白银帮助经销商共渡难关。

  全面深化 打出扶商组合拳

  今年年初全国经销商大会上,国台对外宣布,将由过去的招商为主,向全面深化服商转变,围绕为消费者提供好产品和好服务,突出提品质、强品牌、深扎根、优服商、广聚心五项重点工作。

  3月起,国台全面开启“春耕行动”,出台一系列市场政策,后又延伸至“夏育行动”,切实为商纾困赋能,助力经销商和终端烟酒店动销。

  6月起,国台国标2017年酿造全新开启“开盖有奖”促销活动,加大消费激励力度,促进开瓶动销。该活动直面消费者,用100%的中奖几率吸引消费者开瓶消费,不仅提高了消费者的消费频次,也为经销商提供了实打实的支持和服务。

  “这次活动中我公司一团购客户下单100件国标酒帮助了经销商动销。”任强表示,国台的“开盖有奖”活动在产品动销、消费激励方面已初见成效。

  而在消费者中奖扫码活动政策方面,国台要求每一瓶2017年国台国标酒都要将瓶盖扫码活动宣传到位,并覆盖到每一位客户,做到信息有效宣传,奖品落地执行,客户服务细致到位。


  “这不仅让每一次销售都能有粘性,还能让客户真正地感受到国台酒的魅力与价值,让每一瓶真实年份酒回归理性消费、品质消费。”任强说道。

  此举不仅帮助了中盐宁夏糖酒公司解决疫情时期的销售低迷困境,也凸显出国台作为酱酒头部企业的信心和暖心。

  此外,为切实帮助经销商减压,7月1日开始,国台国标战略大单品暂停供货,主动调剂供需,聚力消化库存。在减轻经销商持续打款资金压力的同时,消化市场存量,促进良性动销。

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  同时,国台对经销商的进货产品品项及配额,季度、年度任务达成奖励等考核方式进行了调整,市场方面持续加大“大健康”产品的助销支持,缓解经销商的资金占用和核销程序。

  国台还加大市场广宣投入力度,策划重点城市的全域营销方案。多举同施缓解经销商销售以及考核压力,助力销售,有效扶商,让市场真正良性、健康发展。

  紧跟步伐 助力国台扶商赋能

  截至8月初,短短几月时间,国台一系列渠道深耕、促动销的扶商政策已取得显著成效:建成核心终端3万多家;开展宴席活动2000余场,近4万桌;举办近2万场小型品鉴会。

  经销商也切实感受到了国台的助商力量,给予了积极反馈。中盐宁夏糖酒副食品有限公司作为宁夏省区域国台经销商,便是这一政策的推动者和执行者。

  在每期国台政策宣讲执行过程中,中盐宁夏糖酒公司都积极鼓励各门店销售经理大力推广,对于国台九策的前期宣传和后期落地,都给予了高度评价和有力支持。


  据任强介绍,截至目前,国台政策在宴席方面得到客户的喜爱,国台国标婚宴场累计举行15场,共销售国台国标酒85箱。

  国台从专项经营支持和专项动销支持两个方面推进战略扶商,以真金白银帮助经销商共渡难关,增加了个性化奖励项目,包括企业直采、国台好礼坛酒等支持。

  任强还谈到,中盐宁夏糖酒副食品有限公司紧跟国台发展步伐,不仅是国台九策的忠实支持者和积极践行者,也是国台全面深化、切实助商活动的有力推动者。

  尤其在宴席政策方面,在感受到国台在宴席市场的发力之后,公司也聚焦宴席,努力深耕宴席市场,同时着力加强消费者消费黏性,助力国台助商赋能。

  在行业阶段性调整的大背景下,国台助商扶商系列行动取得了非常好的效果。切实让经销商得到了助力,也让消费者拿到了实惠,扩大了消费市场。

  这不仅是推动经销商自我蜕变、自我成长的机会,也是国台全面深化,从招商转变到服商,推动自身行稳致远、高质量发展的有效措施。

  

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